台灣本土品牌宏達電，近期愁雲慘霧，許多人開始討論宏達電是否有機會重新站起來，或者只能面臨被併購的命運?讓我們一起來看看宏達電問題究竟出在哪…
(圖片來源/Android Headlines)
台灣最大智慧型手機品牌HTC
宏達電2007 年成立 HTC 品牌，陸續推出行動裝置，系列產品包含搭載 Android 與 Windows Phone 作業系統的智能手機與平板電腦。近期推出產品為HTC M9+。宏達電的發達，正好趕上智慧型手機起飛商機，股價甚至曾標上1300元高點。若有股東買在最高點1300，至今還沒賣掉的話，一張股票恐虧掉一台進口車。
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宏達電困境一 「創新不如蘋果」
蘋果產品本立志改變消費者的使用習慣，創立專屬的IOS、MacOS系統，主打簡單、易上手、人性化的操作，而蘋果的iTunes線上音樂服務也已為全球最大線上音樂零售商，這些使用習慣一但養成，便很難改變。反觀HTC依然使用Android系統，雖然Android系統依然為市占率最高的系統，但因為不是專屬於HTC的，其他廠牌也使用Android系統，所以很容易被取代，HTC也尚未推出專屬於他們的服務，所以較無法建立如同蘋果的品牌忠誠度。
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宏達電困境二 「規模不如三星」
三星為韓國的大集團，從手機製作上下游皆能一手包辦，關鍵的CPU和AMOLED都有自行生產能力，但宏達電本身並無零件製造能力，CPU跟高通買，而AMOLED也無法自己製造，雖然宏達電今年推出M9，但相較三星S6還是缺乏驚喜，在面板、解析度上皆輸，更何況S6 Edge還有曲面螢幕。再從市場面來看，三星集團佔韓國GDP超過20%，在政府的強力金援及技術支援下，三星積極拓展國外市場，讓samsung可以賣到全世界，而宏達電以中小企業起家，台灣政府向來讓中小企業採自然淘汰，甚至在國家技術移轉策略上，台灣採公平制，所以不會出現韓國三星獨大的情況，但將技術移轉給在台灣的其他蘋果代工廠，那就是增加別人的競爭力，宏達電從台灣起家，但台灣市場小，現階段拓展國際又遇各大品牌夾擊，理所當然陷入苦戰。
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宏達電困境三 「大陸追兵急起直衝」
大陸低價手機，小米、華為也迎頭趕上，小米手機甚至造成「小米現象」，在大陸熱銷，連五季為大陸銷售冠軍。而大陸手機進入台灣之後，因小米、華為皆主打中、低階手機，所以售價皆在一萬以下，小米售價甚至不到iPhone的三分之一，但宏達電從今年開始才積極布局低階手機市場，小米卻已在這市場耕耘許久，而董事長雷軍又為製作軟體出身，因此在軟體上，推出許多新穎的功能，例如:通話中錄音、使用便簽紀錄等等，使用者甚至可以設定誰打來電話就錄音，讓消費者可以用低價位買到多功能的手機，這就是為何HTC進攻大陸失敗，在台灣也處境艱辛的原因。
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台灣人不買htc的理由
雖說台灣人一直說要愛用國貨，但一邊嘴巴說著，心裡還是抱持著外國的月亮比較圓的心態，再加上htc一直無法扭轉，「手機品質不穩、故障率高」的形象，使宏達電銷售量也直直落，而宏達電董事長王雪紅更曾說出，宏達電為中國品牌這種話，導致台灣人更加反彈。
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宏達電的行銷問題
HTC雖然請到小勞勃道尼代言，但電影「復仇者聯盟：奧創紀元」卻選擇和 Samsung 合作推廣，推出鋼鐵人新機，三星不只用手機性能完美結合代言形象，且在一開始推出時，即在官網發布神秘照片，使其更具話題性，兩者相較之下，主題雖皆為鋼鐵人，但HTC的小勞勃道尼策略似乎輸了一截。HTC現在雖請到五月天代言，但董事長王雪紅思維似乎沒有改變，這應該不只是代言人的問題，而是在現代數位科技整合的時代，若還只是想用廣告打遍天下，是行不通的，除了廣告之外，應要有強大的網路行銷活動，支撐話題性。
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三星的行銷策略
反觀三星，除了運用強大的集團資源外，還有政府後盾依靠。光2013年三星行銷費用即高於冰島整個國家的GDP，從電視影集廣告、戶外看板、澳洲雪梨歌劇院、運動比賽，三星廣告無所不在，想不看到都很難。三星運用一種疲勞轟炸式的概念使消費者習慣它的存在，宏達電卻還天真地只想用一支廣告走遍天下。
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APPLE的行銷策略
在行銷方式上，蘋果一向採神秘的作法，每隔一段時間便發布一點點訊息，讓市場保持新鮮度，一直引領話題，最重要的是，蘋果認為好的行銷一定要先具備好的產品，並且以人為出發點，使用情感訴求打廣告。而HTC手機產品問題一直以來令人詬病，最新M9+發生重開機後捷徑會消失、熱點分享不穩定等問題，再加上行銷手法遲遲無法突破，甚至推出令人看不懂的廣告，在行銷與產品上似乎都還需要加強。
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如何看宏達電?
鴻海董事長郭台銘認為，要在台灣打品牌非常困難，再加上宏達電沒有自己的市場支撐，所以更顯困難。華碩董事長施崇棠則表示已跟HTC展開非正式接觸，不排除併購的可能。外界認為，宏達電下半年要拚賺超過一個股本，難度相當高，所以只把焦點放在單季營收上，若第3、4兩個季度營收能重返450億至500億水準，或許可做為宏達電未來營運走勢的觀察方向。但上周五傳出剛交出宏達電執行長棒子的周永明，連兩月賣股167張，目前還持有4392張，而賣股的還有營運長陳文俊、北區總經理董俊良、總經理暨財務長張嘉臨。雖然宏達電認為這屬個人財務規劃，但內部人員賣股的情況，應會引起投資人恐慌。
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宏達電的下一步?
雖華碩不排除併購宏達電，但仔細看看，併購可能性似乎不高，華碩確實缺乏宏達電的高階手機技術，但與其併購一整間公司，不如只收購研發團隊，而宏達電與蘋果簽訂的專利交互授權契約，只要易主就失效，所以收購後恐面臨專利訴訟。
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宏達電的另一盞明燈? 色情片?
外資券商為宏達電指引了一條明路，為宏達電今年開始發展的hTC VIVE頭套等虛擬實境設備的產業，預估10年後的市場規模將接近60億美元。宏達電也推出虛擬實境眼鏡，將在本周的TGFD對遊戲開發商亮相，Vive是目前全球唯一一款可以讓用戶在使用時自由走跳的VR眼鏡，被不少專業媒體評為是年度最佳VR體驗，宏達電更將搖桿／手把已經從有線改為無線，增加用戶的移動便利性，有望拓展遊戲市場。
(圖片來源/中時電子報)
宏達電的未來 印度市場+虛擬實境
宏達電近期股價直直落，今日(20日)收盤每股只剩69.2元，券商、法人也預估，宏達電營收近期將不會輕易好轉。雖說各界對宏達電預期為不會好轉，但宏達電最近針對歐美市場火力全開，繼在美國推出四款Desire新機後，旗艦機M9+也將正式進攻歐洲，企圖為第三季注入動能，且在印度市場也成長快速，最近兩年，宏達電的銷售量每年在印度都出現超過倍數的成長，日前也與印度製造業者Global Devices Network達成設廠協議，預計7月中投產，設立後段組裝廠，顯示宏達電對印度市場是有把握的，再加上虛擬實境帶動的智慧型手機發展及眼鏡的獨家，若市場買單的話。宏達電的未來依然可以期待。
(資料來源:聯合新聞網、中時電子報、科技新報)
