人有時候想賺錢，會想到瘋，到處打聽哪邊有賺錢的門路，到頭來一場空，因為它對「錢」的意義知道的不多，這就像一個年輕的遊子，年輕到處去尋找，希望有人愛他，過了多年以後才發現，原來最愛你的人就在你身邊，是你老媽，你白髮蒼蒼的老媽，無怨無悔的為你付出一生，從來沒有任何抱怨。其實賺錢有何秘密？有時就在你不經意的小動作…
很多人被那些賺錢的書洗腦，以為當個有錢人要整天想著賺錢，要有財商，要會會計，要會算現金流量，要有信念，其實這些都是錯的，賺錢的秘密就在於「行動」，而不是那些激勵性空洞的字眼，要如何行動，要如何創立自己的事業，當然就是有一個好的賺錢 idea 就開始行動，以麥大認識的 ABIC 創辦人 ROCK 為例，我稱這位仁兄為「賺錢的行動派」，他是任職於網路公司，一直都想要有自己的公司，它為何要創業，其實就是「職場危機意識」，未來他不確定自己的工作會不會被取代，所以要未雨綢繆…
基於此，它只要有不錯的創業 idea 就開始行動，避免自己流於打嘴砲或是空想，ROCK 第一個處女作是 Plex 預售屋網，主要功能是預售屋的交流網站，沒想到第一個創業 case 就是失敗收場，原本以為房屋是人生大事，總價又高，應該是好的創業方向，但結果網站出現一灘死水的現象，因為流量實在太低了，討論又不熱烈，很難媒合，最後只好停損收場，另找出路，直到他發現親子旅遊跟親子餐廳有商機，於是又再創辦 ABIC 網路公司，沒想到一炮而紅，故事就這樣結束了？當然還沒，千萬別聽那種「加料或是造神」的成功故事，其實，真實的故事是這樣的…
ROCK 一直很喜歡小孩，長年都會帶自己的小朋友出去玩，每次去玩時，ROCK 都會去 Google 搜尋哪些適合小朋友的地方，大家都知道，小孩子真的是很難控制，時常哭鬧，需要很大的自由空間，家長都希望能帶小孩去那種小朋友適合的地方，可以培養親子關係，又不會因為小孩太吵而被別人瞪白眼，於是「賺錢的靈光」就瞬間跑出來，也許很多家長都為此煩惱，不如我做一個網站，把這些資料慢慢放上去，結果…好事就發生了…
事情有這簡單？當然不是，首先要測試一個創業的 idea，並不是馬上開一個網站，而是先開一個 Facebook 粉絲團來做一個簡單測試，沒經過簡單測試，很多腦充血驚為天人的 idea，最後才發現實際上沒有市場價值，或是根本沒人領情，所以 Facebook 粉絲團就是測試 idea 最佳的方式，況且又是免費的，如果沒有效果，頂多認賠出場，一塊錢沒損失，問題是要如何找這樣多的 fans 呢？我在電腦上開了一個 Facebook 粉絲團，又沒人知道，那要如何創造大量的粉絲？
ROCK 經營親子旅遊＆親子餐廳大募集粉絲團第一件事，當然就是找好朋友來壓讚，先利用周遭可以用的資源來充場面，但問題之後呢，現在都已經進入火星了，怎麼還有人用鑽木取火的方式生火？當然要充分利用 Facebook 的行銷利器，就是在 Facebook 上面花一些小錢來做行銷廣告，昭告大家這有好東西，不然用自然擴散的方法累積大量粉絲，可能要等到民國 200 年。由於基本粉絲加上一開始的行銷之後，粉絲果然暴增，速度之快，代表這需求的確很強烈，終於打到了甜蜜點，短短 1 年 5 個月粉絲就有將近 8 萬人……
猶太人曾說：女人的錢最好賺，親子商機無所不在，孩子通常都是母親的寶貝，很多父母都捨得花錢讓自己的小孩在健康的環境中長大，週末讓小孩快樂的玩耍也都是一種心理性的補償。當親子旅遊＆親子餐廳大募集粉絲團粉絲暴增後，接下來就是成立 ABIC 官方網站，畢竟 Facebook 只是行銷的通路，只有自己的網站才是重點，所以接下來呢？當然就是想要如何賺錢阿…
網路公司不是慈善事業，提供任何服務都是成本，創業一開始一定要想辦法讓自己生存下去，於是 ROCK 開始做起苦力男，像選舉一樣，全台灣走透透，一家一家拜訪這些親子餐廳跟旅遊景點的負責人，但問題是，該如何賺錢呢？模式通常有兩種，一種是在線上賣入場券，另外一種模式是只幫廠商行銷，權衡這兩種模式，較賺錢的還是行銷，所以，這就是目前現在進行式的故事，我們可以從這故事得到哪些真實的啟發呢…
不唬爛的成功結論：
- 其實創業的動機，可以是害怕未來工作不保，並不一定要把改變世界放在嘴裡。
- 通常創業會測試很多次idea，別以為第一次就會成功，沒搞頭就要馬上投降。
- 用免錢的 Facebook 粉絲團來開始測試你的網路創業 idea，這是零成本的。
- 一開始就要在 Facebook 上做廣告，快速集粉絲，不要讓粉絲自然擴散，這太慢了，時間就是成本。
- 創業 idea 就是那些你自己都想要的東西，試著把它做出來去市場測試，幸運之神就會來找上你。
- 2 年之內一定要想辦法盈利，不然你公司會撐不下去，如果錢難賺，代表你的商業模式是有問題的。
- 所謂賺錢，就是提供別人服務，然後讓別人高興，最後才收錢，別一天到晚想錢。
本文轉載自合作夥伴麥樹仁投資社群網站，首圖來源：flickr/J Aaron Farr (CC BY 2.0)
